Quel est le code ROME du métier Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?

Le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises est référencé sous le(s) code(s) ROME : D1416. Le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) est utilisé par France Travail pour classer les métiers.

Où trouver plus d'informations sur le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?

Renseignez-vous sur le site ONISEP (onisep.fr) pour obtenir des informations complètes sur ce métier : salaires, conditions de travail, débouchés.

Tout savoir sur le métier Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises

Domaine

Commerce Marketing Vente

Présentation du métier

Le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente, plus précisément dans le secteur Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels. Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées. Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits. Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels. Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias, qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Familles de métiers

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
D1416

Compétences clés

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Mettre en oeuvre des actions de communication

Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Elaborer, adapter une proposition commerciale

Développer et fidéliser la relation client

Elaborer une stratégie commerciale

Gérer un planning

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...

Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie

Faire preuve d'autonomie

Avoir l'esprit d'équipe

Etre force de proposition

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail en journée

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels Possibilité de télétravail En contact avec du public

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données et marketing digital automatisables, vente en contact humain moins concernée.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

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Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, voici des métiers vers lesquels évoluer :

commercial sédentaire Commerce, marketing, vente commercial export Commerce, marketing, vente commercial itinérant Commerce, marketing, vente ingénieur technico-commercial en chimie Sciences technico-commercial en biologie Sciences ingénieur technico-commercial Commerce, marketing, vente

Avis

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Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?: Pour accéder au métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?: Le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente , plus précisément dans le secteur Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?: Le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1416. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?: Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias. Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?: Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.

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