Représentant en biens et en services auprès des entreprises

Marketing · Vente

Domaine

Commerce Marketing Vente

Présentation du métier

Le métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente, plus précisément dans le secteur Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client. Prospecte activement de nouveaux clients et développe le portefeuille existant. Présente et promeut les produits ou services de l'entreprise pour maximiser les ventes. Négocie les conditions de vente et les contrats avec les clients professionnels. Assure le suivi des commandes et la résolution des problèmes pour garantir la satisfaction client. Analyse le marché et la concurrence pour adapter les stratégies de vente. Participe à des salons professionnels et des réunions de réseau pour représenter l'entreprise.

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias, qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, de la distribution, du marketing ou de la relation client.

Familles de métiers

  • Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
    D1439

Compétences clés

Evaluer la satisfaction client
Présenter et valoriser un produit ou un service
Développer et fidéliser la relation client
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Garantir la satisfaction du client
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Analyser les besoins des clients
Identifier les opportunités de vente
Gérer les contrats de vente

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Etre force de proposition
Faire preuve de persévérance

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail en horaires décalés Travail en journée

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises Clientèle de professionnels

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD) Travailleur indépendant

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données et marketing digital automatisables, vente en contact humain moins concernée.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

Quelles études pour devenir Représentant en biens et en services auprès des entreprises ?

BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité biens et services pour l'agriculture BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité biens et services pour l'agriculture - en apprentissage BUT - Gestion des entreprises et des administrations Conservation-restauration des biens culturels - spécialité Mobilier Diplôme National d'Art - mention conservation-restauration des biens culturels Licence professionnelle - Métiers de l'Immobilier - Gestion et administration de biens Master Conservation-Restauration Des Biens Culturels - Restauration des biens culturels (RBC) Master Economie Et Pilotage Des Entreprises - Management des entreprises et organisation de services Master Finance - Services financiers aux entreprises Master Management Et Administration Des Entreprises - Entreprise et international
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Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Représentant en biens et en services auprès des entreprises, voici des métiers vers lesquels évoluer :

Cadre Technico-commercial Sciences chef des ventes Commerce, marketing, vente commercial sédentaire Commerce, marketing, vente commercial export Commerce, marketing, vente commercial itinérant Commerce, marketing, vente formateur en informatique Lettres, langues, enseignement

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Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises ?
Pour accéder au métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises ?
Le métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente , plus précisément dans le secteur Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier Représentant en biens et en services auprès des entreprises ?
Le métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1439. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?
Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias. Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Représentant en biens et en services auprès des entreprises ?
Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.