commercial sédentaire

Marketing · Vente

Domaine

Commerce Marketing Vente

Présentation du métier

Le métier de commercial sédentaire s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente, plus précisément dans le secteur Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Relation commerciale grands comptes et entreprises. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias, qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Retrouvez ci-dessous les formations qui permettent d'accéder à ce métier, ainsi que des informations sur le marché de l'emploi.

Dernière mise à jour : 26/06/2026

Conditions d'accès

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Familles de métiers

Compétences clés

Lancer et gérer un appel d'offres
Négocier un contrat
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en place des indicateurs de performance technique
Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Etre force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de persévérance

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail en journée Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels Entreprise industrielle Industrie pharmaceutique

Publics spécifiques

Clientèle de professionnels

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Marché du travail

28 193 projets de recrutement en France (2026) dont 37% jugés difficiles par les employeurs

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données et marketing digital automatisables, vente en contact humain moins concernée.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

Quelles études pour devenir commercial sédentaire ?

BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
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Métiers similaires

Responsable de zone internationale Commerce, marketing, vente Responsable merchandising Commerce, marketing, vente Représentant en biens et en services auprès des entreprises Commerce, marketing, vente Chargé de cession de droits, synchro Commerce, marketing, vente Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises Commerce, marketing, vente Responsable d'associations de patients en industrie pharmaceutique Commerce, marketing, vente

Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de commercial sédentaire, voici des métiers vers lesquels évoluer :

Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises Commerce, marketing, vente Chef de projet (Project Management Officer) Informatique, internet consultant en management de l'innovation Matières premières, fabrication, industries auditeur externe Gestion des entreprises, comptabilité consultant en conduite de changement Sciences consultant Banque, assurances, immobilier

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Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de commercial sédentaire ?
Pour accéder au métier de commercial sédentaire, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France. L'ONISEP recense également les parcours recommandés.
Dans quel domaine s'exerce le métier de commercial sédentaire ?
Le métier de commercial sédentaire s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente , plus précisément dans le secteur Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier commercial sédentaire ?
Le métier de commercial sédentaire est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1402. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?
Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi communication, médias. Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de commercial sédentaire ?
La fiche ONISEP du métier de commercial sédentaire vous donnera toutes les informations sur les conditions d'exercice, les salaires, les débouchés et les formations recommandées.