Cadre Technico-commercial

Chimie · Marketing · Vente

Domaine

Sciences

Présentation du métier

Le métier de Cadre Technico-commercial s'inscrit dans le domaine sciences, plus précisément dans le secteur Chimie · Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux. Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique. Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients. Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente. Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente. Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits.

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi transformation des matériaux, procédés (biologie, chimie, physique), qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Cadre Technico-commercial : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Familles de métiers

  • Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
    D1420

Compétences clés

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Développer et fidéliser la relation client
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Analyser les besoins des clients

Savoir-être professionnels

Faire preuve d'autonomie
Etre force de proposition
Faire preuve de rigueur et de précision

Contexte de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Lieux et déplacements

Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données de plus en plus assistée, mais la recherche reste un travail non routinier.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

Quelles études pour devenir Cadre Technico-commercial ?

BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité alimentation et boisson BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité alimentation et boisson - en apprentissage Diplôme d'Etablissement - Cadre technique génie de l'environnement marin DN MADE - Espace - Spécialité 1 : Cadre bâti Master Metiers De L'enseignement, De L'education Et De La Formation (Meef), Encadrement Educatif - Cadre éducatif
Voir toutes les formations →

Métiers similaires

Courtier en vins Sciences Courtier en bateau Sciences Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques Sciences Technico-commercial produits bois Sciences ingénieur technico-commercial en chimie Sciences

Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Cadre Technico-commercial, voici des métiers vers lesquels évoluer :

Technico-commercial produits bois Sciences Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises Commerce, marketing, vente chef des ventes Commerce, marketing, vente commercial sédentaire Commerce, marketing, vente commercial export Commerce, marketing, vente commercial itinérant Commerce, marketing, vente

Avis

Aucun avis pour le moment — soyez le premier à en déposer un.

Laisser un avis

Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Cadre Technico-commercial ?
Pour accéder au métier de Cadre Technico-commercial, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Cadre Technico-commercial ?
Le métier de Cadre Technico-commercial s'inscrit dans le domaine sciences , plus précisément dans le secteur Chimie · Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier Cadre Technico-commercial ?
Le métier de Cadre Technico-commercial est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1420. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?
Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi transformation des matériaux, procédés (biologie, chimie, physique). Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Cadre Technico-commercial ?
Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.