Courtier en vins

Chimie · Marketing · Vente

Domaine

Sciences

Présentation du métier

Le métier de Courtier en vins s'inscrit dans le domaine sciences, plus précisément dans le secteur Chimie · Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs. Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels. Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences. Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients. Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits. Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés.

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Courtier / Courtière en vins. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi transformation des matériaux, procédés (biologie, chimie, physique), qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Courtier en vins : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

Familles de métiers

  • Courtier / Courtière en vins
    D1419

Compétences clés

Développer et fidéliser la relation client
Fournir un service de qualité
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Déterminer l'argumentaire de vente
Assurer la conformité des transactions avec la législation
Négocier des contrats de vente de vins
Développer des relations avec les producteurs de vin
Planifier des visites de vignobles
Mettre en place des stratégies de vente

Savoir-être professionnels

Faire preuve de réactivité
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de persévérance

Contexte de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public

Lieux et déplacements

Zone internationale Zone nationale

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD) Travailleur indépendant

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données de plus en plus assistée, mais la recherche reste un travail non routinier.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

Quelles études pour devenir Courtier en vins ?

BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité vins, bières et spiritueux BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité vins, bières et spiritueux - en apprentissage Certificat de Spécialisation - Sommellerie - option vins de champagne Certificat de Spécialisation Agricole - Commercialisation des vins - en apprentissage FCIL - Commercialisation internationale des vins, spiritueux et œnotourisme Master Droit Et Management Des Vins Et Des Spiritueux - Droit, Gestion et Commerce des Spiritueux Master Marketing, Vente - Commerce des Vins Master Sciences De La Vigne Et Du Vin - Vins et champagne
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Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Courtier en vins, voici des métiers vers lesquels évoluer :

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Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Courtier en vins ?
Pour accéder au métier de Courtier en vins, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Courtier en vins ?
Le métier de Courtier en vins s'inscrit dans le domaine sciences , plus précisément dans le secteur Chimie · Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier Courtier en vins ?
Le métier de Courtier en vins est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1419. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?
Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi transformation des matériaux, procédés (biologie, chimie, physique). Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Courtier en vins ?
Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.