Quelles formations permettent d'accéder au métier de Directeur commercial ?

Pour accéder au métier de Directeur commercial, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées à ce métier en France.

Dans quel domaine s'exerce le métier de Directeur commercial ?

Le métier de Directeur commercial s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente, secteur Grande distribution et petits commerces · Marketing · Vente.

Quel est le code ROME du métier Directeur commercial ?

Le métier de Directeur commercial est référencé sous le(s) code(s) ROME : M1715. Le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) est utilisé par France Travail pour classer les métiers.

Où trouver plus d'informations sur le métier de Directeur commercial ?

Renseignez-vous sur le site ONISEP (onisep.fr) pour obtenir des informations complètes sur ce métier : salaires, conditions de travail, débouchés.

Quel est le GFE associé au métier de Directeur commercial ?

Le métier de Directeur commercial appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances. Le GFE regroupe des métiers partageant des compétences communes.

Directeur commercial : fiche métier, débouchés et formations (Commerce)

Name: DIRECTEUR COMMERCIAL : tout savoir sur ce métier (rôle, salaire, études)
Uploaded: 2025-08-27T16:00:04Z
Duration: 1 min 37 s
Description: Voici le quotidien de Julien, directeur commercial : un rôle stratégique où leadership, vision et pilotage de la performance sont essentiels pour faire croître le chiffre d'affaires.

Domaine

Commerce Marketing Vente

Présentation du métier

Le métier de Directeur commercial s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente, plus précisément dans le secteur Grande distribution et petits commerces · Marketing · Vente. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels. Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial. Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants. Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats. Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence.

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Directeur commercial / Directrice commerciale. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances, qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Directeur commercial : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Directeur commercial en vidéo

Vidéo : DIRECTEUR COMMERCIAL : tout savoir sur ce métier (rôle, salaire, études) — HelloWork

Voici le quotidien de Julien, directeur commercial : un rôle stratégique où leadership, vision et pilotage de la performance sont essentiels pour faire croître le chiffre d'affaires.

Voir cette vidéo en plein écran →

Familles de métiers

Directeur commercial / Directrice commerciale
M1715

Compétences clés

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins

Concevoir des supports de suivi et de gestion

Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Elaborer une stratégie commerciale

Organiser le travail d'une équipe

Animer, coordonner une équipe

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

Savoir-être professionnels

Inspirer, donner du sens

Etre force de proposition

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Faire preuve de leadership

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Lieux et déplacements

Zone nationale

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels

Publics spécifiques

Clientèle d'affaires Clientèle d'entreprises

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Modérée

Analyse de données et marketing digital automatisables, vente en contact humain moins concernée.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

Quelles études pour devenir Directeur commercial ?

Voir toutes les formations →

Métiers similaires

Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique Commerce, marketing, vente Category Manager Responsable (CATMAN) Commerce, marketing, vente Responsable régional des relations scientifiques médicales Commerce, marketing, vente Chargé d'assistance Commerce, marketing, vente Chargé de développement d'activités sportives Commerce, marketing, vente Responsable de plateau de centre d'appels Commerce, marketing, vente

Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Directeur commercial, voici des métiers vers lesquels évoluer :

Directeur du marketing Commerce, marketing, vente responsable de la promotion des ventes Commerce, marketing, vente responsable e-commerce Commerce, marketing, vente chargé de projet événementiel Information-communication, audiovisuel

Avis

Aucun avis pour le moment — soyez le premier à en déposer un.

Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Directeur commercial ?: Pour accéder au métier de Directeur commercial, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Directeur commercial ?: Le métier de Directeur commercial s'inscrit dans le domaine commerce, marketing, vente , plus précisément dans le secteur Grande distribution et petits commerces · Marketing · Vente.
Quel est le code ROME du métier Directeur commercial ?: Le métier de Directeur commercial est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : M1715. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?: Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances. Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Directeur commercial ?: Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.

Directeur commercial