Quelles formations permettent d'accéder au métier de Responsable grands comptes ?

Pour accéder au métier de Responsable grands comptes, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées à ce métier en France.

Quel est le code ROME du métier Responsable grands comptes ?

Le métier de Responsable grands comptes est référencé sous le(s) code(s) ROME : D1444. Le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) est utilisé par France Travail pour classer les métiers.

Où trouver plus d'informations sur le métier de Responsable grands comptes ?

Renseignez-vous sur le site ONISEP (onisep.fr) pour obtenir des informations complètes sur ce métier : salaires, conditions de travail, débouchés.

Responsable grands comptes : fiche métier, débouchés et formations (Gestion des entreprises)

Q: Quel est le GFE associé au métier de Responsable grands comptes ?

Le métier de Responsable grands comptes appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances. Le GFE regroupe des métiers partageant des compétences communes.

Domaine

Gestion des entreprises Comptabilité

Présentation du métier

Le métier de Responsable grands comptes s'inscrit dans le domaine gestion des entreprises, comptabilité, plus précisément dans le secteur Secrétariat. Ce métier offre de nombreuses perspectives professionnelles en France et à l'international.

Le responsable grand compte est chargé de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort enjeu pour l'entreprise. Gère et développe un portefeuille de clients grands comptes. Définit et met en œuvre des plans d'actions commerciaux spécifiques par compte. Négocie les contrats, conditions commerciales et accords-cadres. Garantit la croissance durable du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients stratégiques. Assure la satisfaction client et le suivi de la performance (chiffre d'affaires, marge, KPIs).

Source : fiche métier officielle France Travail (répertoire ROME 4.0).

Il est référencé dans le répertoire ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous la famille Responsable grands comptes. Cette classification est utilisée par France Travail pour orienter les candidats vers les formations et emplois adaptés.

Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances, qui regroupe les formations et les emplois partageant des compétences communes, facilitant ainsi les passerelles entre différents cursus.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de Responsable grands comptes : retrouvez-les ci-dessous.

Dernière mise à jour : 15/06/2026

Conditions d'accès

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines de la vente, du management commercial, de la gestion ou du marketing.

Familles de métiers

Responsable grands comptes
D1444

Compétences clés

Mettre en place des partenariats stratégiques

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins

Développer et fidéliser la relation client

Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre

Etablir un climat de confiance avec les clients

Identifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets)

Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client

Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés

Savoir-être professionnels

Etre force de proposition

Faire preuve de réactivité

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Faire preuve de leadership

Contexte de travail

Horaires et durée du travail

Travail les week-ends et jours fériés Travail en journée Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels En contact avec du public Travail en mode projet

Types de structures

Entreprises et milieux professionnels

Publics spécifiques

Clientèle de professionnels

Statut d'emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Marché du travail

Pas de données de recrutement disponibles pour ce métier — l'enquête nationale Besoins en Main-d'Œuvre ne couvre pas tous les métiers, notamment les plus spécialisés.

Exposition à l'automatisation / l'IA

Élevée

Tâches de saisie, calcul et vérification de documents souvent routinières et codifiables.

⚠️ Estimation indicative, non officielle.

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Évolution de carrière

Après quelques années d'expérience de Responsable grands comptes, voici des métiers vers lesquels évoluer :

chef des ventes Commerce, marketing, vente directeur d'agences de voyages Hôtellerie-restauration, tourisme Directeur du marketing Commerce, marketing, vente responsable e-commerce Commerce, marketing, vente

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Questions fréquentes

Quelles formations permettent d'accéder au métier de Responsable grands comptes ?: Pour accéder au métier de Responsable grands comptes, plusieurs formations sont disponibles sur Parcoursup. Utilisez le moteur de recherche pour explorer toutes les formations adaptées en France.
Dans quel domaine s'exerce le métier de Responsable grands comptes ?: Le métier de Responsable grands comptes s'inscrit dans le domaine gestion des entreprises, comptabilité , plus précisément dans le secteur Secrétariat.
Quel est le code ROME du métier Responsable grands comptes ?: Le métier de Responsable grands comptes est référencé dans le ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois) sous le code : D1444. Ce référentiel est utilisé par France Travail pour orienter les candidats.
Quel est le GFE associé à ce métier ?: Ce métier appartient au groupe de formation et d'emploi commerce, gestion, finances. Le GFE regroupe des formations et des emplois partageant des compétences communes, facilitant les passerelles entre différents cursus.
Où trouver plus d'informations sur le métier de Responsable grands comptes ?: Rendez-vous sur onisep.fr pour obtenir des informations complètes sur les conditions d'exercice, les salaires et les débouchés liés à ce métier.

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